顧客育成・獲得を支援　営業用Webサイト制作

Webサイトの目的～ブランディングと営業支援～

企業がWebサイトを持つという事には、２つの価値があります。
１つは広報活動を通じた企業イメージ・価値の向上という、ブランド価値、そして、数字に現れ見えやすい営業支援の価値です。

当社では、それら２つの価値を営業活動に最大限に活かせるよう、御社の営業プロセスを意識・重視した、営業現場にやさしいWebサイトの企画制作を行います。

企業の全ての活動の価値を底上げする、ブランド価値

ブランドとは単なる企業イメージを表す言葉ではなく、その企業が持つ何かに対する信頼を意味します。

Webで「アピールする信頼」の部分と、お客様からみた御社の「信頼できる部分」がイコールであること。 それがブランド構築にとって何より大事なことです。

そのため、本当のブランディングはWebだけでは決して達成できるものではなく、実業で信頼を勝ち取り続けることが大切です。

そのために、Webサイトができること

• これからサービスを受けようとするお客様へ「期待」を与えること
• 受けたサービスに対し「信頼を実感として再認識」してもらうこと
• 既存顧客から紹介をもらうシーンで「Webサイトを教えるだけで要点が伝えられる」こと
• 御社の従業員に「これを意識しなければ期待を裏切ってしまう」という危機感を持たせること

そのような社内外への継続的アピールにより、徐々に市場に対し、御社のブランドが浸透していくことになります。

良い循環となり、企業は活性化します。従業員も自信が持てるようになるでしょう。

数字として現れる、営業支援の価値

ブランド価値の向上が有効なのはわかるが、目に見えにくい効果に対して大きな費用を裂けないという中小企業様が多いのではないでしょうか？

しかし、測りにくいブランディング価値に対し、とてもわかりやすい価値があります。それが営業支援の価値です。

例えば、あなたが１社の新規見込み客を発掘するのにかかるコストはいくらでしょうか？一般的に飛び込みやテレアポの反応率は、業種にも寄りますが１００社当たって１～２件程度と言われています。

それにかかる時間、人員、体力・精神力の消耗を考えると、決して安い額ではないと思います。

事業規模の小さい中小企業にとっては、目に見える直接的な効果である集客の効果を求める傾向が強いように思います。

個客マーケティングの実践としてのWebサイト

上述のとおり、Webサイトは全くの新規客が訪れて来ます。
これは、個客マーケティングでいう「認知」の段階で効果を発揮していることになります。

もし問合せなどの反応があれば、既にあなたの会社のサービスに興味を持った状態であると言えます。
これは、「関心」段階に引き上げる成果を上げたといえるでしょう。

あらゆる顧客段階を意識したWebサイトへ

他にも、商談が進んだ顧客内での検討に、Webサイトを活用してもらうシーンが、必ずといって良い程あるでしょう。

当社では様々な営業施策の受け皿として、顧客段階に応じた具体的な利用シーンをきちんと想定し、本当に営業活動に役立つWebサイトを制作いたします。

SIPの営業用Webサイト制作のコンセプト

Web制作業界の実課題として、Webしか知らない、営業の世界を知らない担当者が多い事が挙げられます。結果、営業に使えないサイトができてしまう場面も多く見てきました。

そのような経緯から、当社では総合的な営業支援としてのWebサイトを実現するため、Webを含む「マーケティング」と「セールス」両方に強い体制を敷き、営業現場を尊重し、営業現場の役に立つWebサイトを提供しております。

リニューアルの際には現状分析と営業プロセス設計を！

古くなったから、反応が無いからと、効果が出ない原因を探らずに、ただ闇雲にリニューアルするのはお勧めできません。

今うまくいっていないのは、必ず何かの理由があるはずです。その理由を無視して作り直しても、時間と費用の無駄です。

当社では、リニューアルのご相談を頂いたとき、最初に「Webからの分析」と「営業プロセスからの分析」を行います。
それにより、御社のWebサイトに本当に欠けているものが何かを、執拗にあぶり出します。

簡易診断・ご相談は無料ですので、お気軽にご相談ください。

料金目安

下記は一例です。
Webサイト制作時には、「Webサイト開設お任せサービス」を含みます。

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