★ 『我社の"売れる仕組み"』 仕様書作成支援 ≪受付中！！≫
『我社の"売れる仕組み"』 仕様書作成支援のご提案
～ これなら売れる！ 我社の"成功パターン" ～
１．はじめに
■ 業種業態や規模の大小を問わず、「営業」は事業推進の原動力 と言われます。
また同時に、市場は熟し、物もサービスも情報も世の中にあふれている昨今、"成り行きで売れる" 時代は終わった と言われて、久しく時が経過しております。
同時に、１００年に一度と言われるこの不況は、"ピンチこそチャンス"の教訓を生かす時であることを、多くの先人が異口同音に発しております。
だからこそ今、基本に戻り、 "商いの原理" や "成功法則" に合致した "我社の売れる仕組み" 作りと運用に関して、真剣に見直す時であると言えます。
■ しかし、この価値と必要性を充分に認識しながらも、日々の業務に追われたり、スタッフ不足によ り、自社内で「仕様書」として形作るところまで、手が回らない会社が多いことも事実です。
この事実を背景に、貴社の得意技である "価値" を、 それを必要とする "お客様" に対して効果的に提供する、 "成功法則"を裏付けとした "我社の売れる仕組み" の仕様書作成 並びに 運用を、 中小企業診断士他の専門家メンバーが支援させて頂きます。
■ 貴社独自の「 "売れる仕組み" の仕様書」の作成により、
・ 貴社の "売り" と "顧客対象" が明確になり、 営業活動の無駄が減り 生産性が向上します。
・ 営業プロセスが 明確で計画的になり、 営業活動の効率性と生産性が向上します。
自社の、営業の仕組みの見直しと 再構築を真剣に検討中の方、是非ご相談下さい。
専門家メンバーが、 貴社の"成功パターン"作りと運営を支援させて頂きます。
２．ご提案のポイント
（１） 「売れる仕組み」の考え方
● 「売れる仕組み」の基本法則
・ "売る"と"売れる"とは違います。継続的な売上は、"売れる"仕組みから実現します。
・ 顧客視点に集約された発想と"価値"の提供が、"売れる"法則の基本です。
● 「売れる仕組み」の意味と価値
・ 自社＆商品の"売り"と"顧客対象"が、明確であること。
・ 顧客段階に応じた営業手順と営業ツールの活用が、基本です。
・ 営業仕様書の仮説・検証により、「我社の売れる仕組み」が熟成します。
● 売上向上の基本原則
・ マーケティング力をつけること。
・ 得意技を生かした"成功パターン"を構築すること。
・ 継続的な売上を中心にすること。
・ 組織力をつけること。
（２） 「売れる仕組み」の作成ポイント
・ 「売れる仕組み」の答えは、既に自社内にあります。
・ しかしそれらは、潜在と顕在が混在し、体系的に整理されていないことが一般的です。
・ Ｑ＆Ａとミーティングの結果を素材として、仕様書としてまとめ上げます。
（３） 「売れる仕組み」の仕様内訳
● 我社の営業の問題点と課題
・ 営業プロセス＆フロー
・ チャンスロスの現状
・ 営業の改善課題
● 『これなら売れる！我社の"成功パターン"』
・ 我社の"売り"と"顧客対象"
・ 我社の市場と差別化ポイント
・ 我社の営業手順と営業ツール
・ 「売れる仕組み」の運用体制と運用ルール
● 組織力
・ 組織の連携
・ 活動の準備
・ タイミング
３．期待効果
●貴社独自の「"売れる"営業仕様書」の作成により、
・自社の"売り"と"顧客対象"が明確になることで、営業活動の無駄が減り生産性が向上します。
・営業プロセスが明確で計画的になることで、営業活動の効率性と生産性が向上します。
●「チャンスロス分析シート」の作成により
・チャンスロスが削減することで、失敗パターンが減少します。
・チャンスを増加させることで、成功パターンの強化ができまる。
●貴社の「"売れる"営業仕様書」の運用体制とルール化を通して、
・営業組織が活性化します。
・営業活動が活性化します。
★こんな方の、 お役に立ちます！
業績を上げたい！！ そのために、
○ 現在の営業成果を、個人依存型から、"会社の仕組み"による成果へと発展させたい。
○ 現在のチャンスロスの実態を確認し、営業活動の生産性を高めたい。
○ 我社の"売り"と"顧客"について、再確認をしたい。
○ 現在の営業プロセスと営業基本戦略に関して、確認と見直しをしたい。
○ 我社の、『"成功パターン"の営業仕様書』が欲しい！！
自社の、営業の仕組みの見直しと 再構築を真剣にご検討中の方、
本支援を 是非ご利用下さい！！
